Разворачивает
On-premise у заказчика: SSO, LLM, почта, навыки и MCP-интеграции с его системами.
Продавайте
российский ИИ
вместе с нами
Агент · сейлс-партнёр · интегратор · дистрибьютор
Стать партнёром: @zvasilpublic
Продавайте
российский ИИ
вместе с нами
Рынок
Компании уже используют ИИ и хотят контроль, данные в России и понятный результат. Спрос растёт быстрее предложения.
Продукт
Корпоративная ИИ-платформа из реестра отечественного ПО, которую можно показать клиенту сегодня и развернуть у него за день.
Условия
Четыре типа партнёрства со скидкой или вознаграждением: от рекомендации до дистрибуции в регионе или отрасли.
Первого клиента
ведём вместе
01/04
Рынок
уже здесь
Раздел первый
Почему корпоративный ИИ покупают сейчас и почему клиенту нужен партнёр рядом.
Почему сейчас
- Сотрудники приносят ИИ сами, руководство хочет контроль и измеримый результат
- Требования к данным и ИБ закрывают зарубежные сервисы для корпоративного контура
- Реестр отечественного ПО и on-premise открывают госсектор и крупные компании
- HR не измеряет ИИ-компетенции, а руководство не видит, где ИИ даёт результат
- Клиенту нужен партнёр рядом: внедрение, обучение и сопровождение на месте
Спрос
подтверждён
проектами
Команда и опыт
Искру делает команда, которая уже работала с enterprise-системами, государственными заказчиками и массовым внедрением ИИ.
3000
сотрудников у организаций-клиентов
2000 +
обученных по ИИ руководителей и специалистов
1 млн+
пользователей ассесмент-центра для федеральных заказчиков
Продавайте то,
что можно показать
клиенту сегодня,
а не обещать завтра
02/04
Что вы
продаёте
Раздел второй
Продукт, который работает и публичен: чат, агент, навыки, база знаний и три контура размещения.
Искра
за одну минуту
Корпоративная ИИ-платформа для командной работы с агентами: аналог Claude Code, Codex и Cursor, приспособленный для офисных сотрудников и безопасного внедрения.
Рабочий чат и инструменты под рабочие задачи
Приложение для ПК и мобильного телефона
Документы, таблицы и базы: сорок форматов
Почта, календарь и таск-менеджер под контролем
Демонстрация
Четыре сценария
на первой встрече
на первой встрече
Разговор с клиентом начинается не с модели, а с его задачи. Эти четыре сценария продают себя сами за пятнадцать минут демо.
Счета
Свести пачку PDF в таблицу с расчётом и проверить дебиторку в 1С.
Встреча
Превратить транскрипцию встречи в презентацию для клиента.
База знаний
Ответ с цитатами и проверяемым источником вместо поиска по папкам.
Почта
Разобрать письма за день и назначить встречи в свободные окна.
Чем Искра отличается
Три возражения клиента: «у нас уже есть ИИ-чат», «соберём сами на open-source», «дадим разработчикам Cursor». Таблица отвечает на все три.
Продукт |
Данные в России |
Командная работа |
Корпоративные системы |
Аудит и доступы |
|---|---|---|---|---|
| ИскраРоссийский продукт в реестре ПО | ||||
| Российские ИИ-чатыАссистенты общего назначения | ||||
| Зарубежные ИИ-чатыChatGPT, Claude, Gemini | ||||
| Среды разработкиCursor, Codex, Claude Code | ||||
| Своя сборкаOpen-source модель и обвязка |
Российский продукт
Аргумент, который открывает госсектор и крупные компании: российский правообладатель, продукт в реестре отечественного ПО, данные в России и оплата в рублях.
Реестр ПО
Правообладатель — ООО «Искра», Иннополис.
Данные в России
Российский контур, для закрытых задач on-premise у заказчика.
Правила заказчика
Размещение, доступы и обработка данных под его политику ИБ.
Оплата в рублях
Закупка у российского поставщика, без зарубежных карт.
Три контура
Что предлагать клиенту
Начать с публичной версии и перейти в российский или on-premise контур, когда появятся требования к данным, SLA и интеграциям.
Кто уже
с нами
Госсектор
Мэрия Казани, ОЭЗ Иннополиса
Обучение, ИИ-трансформация и внедрение платформы в организациях с тысячами сотрудников.
Финансы
Азиатско-Тихоокеанский банк
Требования банка к данным и контуру доступа стали стандартом продукта.
Технологии
Спутник, D1S и клиенты под NDA
Ряд организаций с 3000 сотрудников в сумме уже работают в Искре.
03/04
Четыре типа
партнёров
Раздел третий
Все четыре типа — партнёры Искры. Формат выбирается по тому, что вы делаете уже сейчас: рекомендуете, продаёте, внедряете или строите сеть.
Кому что подходит
Все четыре — партнёры Искры, типы не исключают друг друга: сейлс-партнёр вырастает в интегратора, интегратор с сетью субподрядчиков — в дистрибьютора.
1
Агент: консультанты, тренеры, эксперты с доверием клиентов.
2
Сейлс-партнёр: компании, которые продают ПО и сервисы бизнесу.
3
Интегратор: ИТ-компании с инженерами и проектами on-premise.
4
Дистрибьютор: компании с партнёрской сетью в регионе или отрасли.
Агент:
рекомендация
- Рассказывает об Искре и передаёт контакт клиента менеджеру Искры
- Продажу, пилот и договор ведёт команда Искры
- Вознаграждение до 10 % от платежей клиента за первый год
- Нужен агентский договор и подтверждённый контакт до первого касания
- Условия предварительные и фиксируются в договоре
Сейлс-партнёр
Продажи
и ведение клиента
и ведение клиента
Для компаний, которые продают ПО и сервисы бизнесу и готовы вести клиента от первой встречи до продления.
Вознаграждение до 20 % от прайсаЧто делает
Продаёт cloud-пакеты и лицензии под своим договором, ведёт клиента.
Что получает
Вознаграждение от прайса, растущее с объёмом, и маржу с каждого продления.
Поддержка
Первая линия у партнёра, вторая линия и обновления у Искры.
Что нужно
Менеджер, обученный на демо-стенде, и план продаж на квартал.
Интегратор:
внедрение
01
02
Зарабатывает
Вознаграждение до 30 % на лицензию, услуги внедрения и сопровождения по собственному прайсу.
03
Получает
Обучение и сертификацию инженеров, доступ к сборкам, документации и пресейлу Искры.
04
Приносит
Обученных инженера и архитектора, пилот на собственном стенде. Условия фиксируются в договоре.
Дистрибьютор:
сеть
Что делает
Строит канал
Набирает и обучает партнёров в регионе или отрасли, ведёт договоры и план продаж по сети.
Что получает
до 40 % и эксклюзив
Максимальное вознаграждение до 40 % от прайса и долю с продаж своей сети; эксклюзив по региону при выполнении годового плана.
Что нужно
Команда и план
Команда продаж и поддержки, маркетинговый план на год. Условия предварительные и фиксируются в договоре.
04/04
Деньги
и путь
Раздел четвёртый
Скидки по типам партнёрства, публичный прайс, воронка первого года и путь партнёра от заявки до масштаба.
Скидка
по типам
От публичного прайса
Верхняя граница диапазона для каждого типа партнёрства. Агент получает не скидку, а вознаграждение с платежей клиента. Цифры предварительные.
Публичный прайс
От чего считается вознаграждение
Cloud оплачивается пакетами без ограничения пользователей, on-premise продаётся годовым контрактом. МТ — условная единица потребления с учётом моделей, задач и сервисов.
Cloud S
5 000 ₽/мес
Вход для небольшой команды.
- 60 МТ в месяц
- Пакеты до XXL за 990 000 ₽
- Российский контур ×1.3
Пакет S
Cloud L
49 000 ₽/мес
Ориентир — 50 активных сотрудников.
- 1 000 МТ в месяц
- Хранилище 500 ГБ
- Цена докупки зависит от пакета
и показывается перед оплатой
Пакет L
On-premise
2,4 млн ₽/год
Простая лицензия до 1 000 пользователей.
- Расширенная 12 млн ₽/год
- Максимальная 36 млн ₽/год
- Внедрение и SLA отдельно
Контур клиента
Воронка
первого года
Ориентир для партнёра
На сто заявок из региона: демонстрации, пилоты, договоры и продления через год. Ориентир для планирования, не обязательство.
Онбординг
партнёров
Агенты
и сейлс-партнёры
Короткий путь к продажам
1
Знакомство с идеей
2
NDA
3
Обучение
4
Подписание партнёрского договора
Работа с заказчиками
Интегратор
и дистрибьютор
Полный путь партнёра
1
Знакомство
2
NDA
3
Обучение
4
Совместная продажа
5
Сертификация
6
Подписание партнёрского договора
Работа с заказчиками
Станем
партнёрами
Команда Искры
ООО «Искра», Иннополис
Почтаmail@iskrabot.ru
Telegram@zvasilpublic
Сайтiskrabot.ru